新常态是对企业战略定力、经营能力、管理水平、改革成效的检验。在新常态下，企业必须保持战略定力，主动适应增长速度换挡、发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换的新形势，坚持用发展的办法解决前进中的问题，真正把功夫下在巩固基础、增强底气上。

在当前的经济形势下，企业有三条路：一是向上走，转型升级；二是向外走，海外拓展；三是向下走，被淘汰。转型升级不是愿不愿意的问题，而是不转型升级不行。数量快速扩张的阶段过去以后，会进入行业调整重组的“大洗牌”，竞争力较弱的企业就会出局。

在新常态下，砂石骨料企业应在以下几方面进行抉择：

1．调整发展战略和发展规划

对砂石骨料及装备企业来讲，基础设施建设、城镇化建设、轨道交通、公路、铁路、京津冀一体化、长江经济带、“一带一路”等基础设施建设的投资力度会加大，市场需求量很大。砂石产品出口仅限于港澳台地区，而且有配额限制，进口几乎没有。破碎装备企业出口机会增加。从砂石骨料行业结构调整来看，行业和企业将大力推进转型升级，由传统的人工开采方式转为大规模的机械化开采，建设绿色矿山，建筑、道路等基础设施废弃混凝土再生利用将有较大的发展。这也是政府鼓励要大力发展的方向。

我国多数砂石骨料及装备企业的发展战略，是在产业快速由人工开采转为机械化大规模制造，效益显著，政府不断淘汰落后的产能，市场需求较大的背景下制定的。企业准备扩大规模生产、在建生产线、办理矿山前期手续、计划新建企业等，装备企业也在扩建厂房、增加新品种等等。多数企业原来制定的发展战略和规划是以经济高速发展为基础的，不适应新常态，要从我国经济发展的阶段性特征出发，根据新常态的特点进行调整。

企业的规模当大则大，当小则小；其发展当快则快，当慢则慢；企业扩张和收缩要因市场而变，不能操之过急，也不能消极等待。面对新形势，企业要研究消费市场的变化，调整战略务必要考虑企业的产品结构、技术结构、市场区域。砂石运输半径很小，慎重布局，防止局部地区出现产能过剩。

多年来，我国政府的有些管理人员形成了一套思维定势，政府想做没人做的事情，开始是鼓励、促进，接下来是发展、大力发展，产能过剩了又是遏制、大力遏制，每个阶段都有一系列政策和一些经济学家的理论，实际上多年来我国很少有人将其作为一个产业经济去研究，更谈不上深入研究其发展规律。

近年来，城市建筑垃圾的环保产业格局正在形成，砂石工业在建筑垃圾再生利用方面已有很多成功运行案例，在发展循环经济方面发挥着积极的作用，其潜力和效益日益显现，得到了政府的肯定和社会的认可。必须加快推动生产方式绿色化，构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式。

2．调整运营管理模式和方法

过去企业的运营管理是以经济高速发展为基础的，机构的设置、人员的配备、奖励、提成方式等整套运营管理方式和方法是以高速发展为基础的。一年来，新开工房地产项目相对较少，砂石市场下行，价格和需求下降，拟建砂石骨料项目开工较少，砂石骨料和装备制造企业感到压力很大。随着国家在矿山资源使用、能源消耗和环境保护等方面的改革逐步深入，企业成本越来越高，资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，石矿开采的成本、环保治理成本将大大增加。

在高速发展时期，企业不断发展，效益越来越好，相对支出较小。市场下行期间，企业收入减少，支出反而增加。为了增加销售额，各种费用也会增加，企业的利润空间越来越小等等。这些都不适应新常态，必须进行调整。

企业要根据新常态的特点，对运营管理模式和方法

进行调整。特别要强调的是，管理人员保证企业运转，科技人员是企业创新的核心，销售人员直接为企业创收，这些都是企业运转的关键要素，是企业发展和创造财富重要的重要力量。在经济下行期间，企业要处理好与这些关键人员的（分配机制）利益关系，以保护和激发员工的积极性。有些企业采取大幅度降低年薪、减少提成比例等方式是不可取的。

3．加强技术和产品创新，提高产品质量

由于目前砂石骨料行业的工业化和现代化进程加快，基础设施建设项目质量要求不断提高，高性能混凝土应用不断增加，必须投入更大的科研力量和更多的资金开展研发工作。

多年来，砂石行业的发展基本上是粗放式的，企业靠新建规模的扩大来达到经济增长。机械装备也是处在一个数量扩张的阶段，只要生产出来，哪怕品质差一点，也能够卖得出去，因为砂石企业有需求。大家都喜欢高速增长时期，因为高速增长时期日子都很好过，很多企业都可以轻轻松松地挣钱，都被称为好企业。现在到了调整期，能够在这时候活下来，才是真正的好企业。

砂石行业升级有两条路，一是创新，做出以前没有的东西，从无到有叫创新；二是精做，也就是以前说过的“精破细筛”。我们改变不了矿石的化学成分，但能在“精破细筛”方面下功夫，包括粒型、级配、表面、石粉含量等都可以做得很好。“精破细筛”就是把原来的产品做细，从无到有，从粗到精。

在新常态下，我国将迎来品质消费的时代，企业要在生产规模不变的前提下，通过技术改造、产品升级、设备更新、生产技术装备创新等方式，提升产品的质量和科技含量以及市场占有率，提升企业核心竞争力，走低消耗、低成本、高质量、环保、利废的道路，最终实现经济增长、经济效益不断提高的目标。

4．从单一产品向多元化、差异化、产品多样化转型

几十年来，砂石骨料产品单一，级配较少，除了骨料材质、品种不同外，产品同质化严重。砂石骨料主要应用的行业有，铸造行业（砂模、铸铁等）、自来水滤水污水处理行业、沉管降水行业、喷砂除锈行业、耐磨地坪、高铁刹车用砂、环氧彩砂地坪、彩砂沥青瓦、真石漆涂料、仿石材艺术建材以及玻璃等。目前彩色骨料应用领域不断扩大，需求量大，价格是普通骨料的10倍到100倍，生产的厂家很少，有广阔的市场。企业应研究开发不同品质、不同材质、不同级配适用于不同行业应用的产品，提高产品科技含量和产品附加值。

竞争力比较强的企业，一定要有自己的核心竞争力，有很好的产品质量，这不是在短时间能解决的事，需要持续地努力。

5．注重应用互联网+ 和“两化”融合

行业转型升级的一个重要领域就是互联网+。是互联网+，还是+互联网？区别不大，就是两者相结合。互联网解决的主要是信息问题，以前是信息不对称，做生意时一方知道的另一方不知道，这样的不公平交易会造成信息弱势的一方吃亏，或者是矿山生产等运行状况不能及时了解。互联网+破碎装备制造业可以做，但对砂石骨料产品意义不大，主要原因是产品重量大、价值低，运输费用高，小区域流通尚可，大区域流通没有优势。

近年来砂石行业在信息化与工业化融合的研究开发工作上有很大进展，不少企业已应用到矿山、生产以及装备企业监控设备运行状况等方面，企业转型升级应积极应用 “两化”融合的成果。

6．转型升级与融资模式

砂石骨料企业以民营资本为主，国有资本很少。过去 30多年经济高速增长，企业发展砂石骨料与原本以银行为主的融资体系还能互相适应，在这一轮经济放缓的过程中，相当多的企业受到了很大的压力。目前有些企业负债率相当高，当企业处在调整期和下降期，这种方式就会让企业受到更大的压力，这种融资结构必须要改变。装备制造业要转型升级，要增加股权投资的比重，这就要求整个融资结构有一个大幅度的调整。下一步的金融风险压力会很大，企业一定要有所准备。

7．研究海外市场，为走出去做准备

砂石骨料是区域产品，多年来企业关注当地市场，随着“一带一路”建设的陆续实施，应参与“一带一路”建设项目，参与国际市场竞争，有实力的企业可走出国门，在 “一带一路”沿线国家开展砂石建设工程总承包和直接投资办厂，使我国砂石骨料工业向国际化经营方向发展，从本土化企业向国际化企业、跨国公司转型。

我国砂石产业拓展国际市场机会较多，但在欧美等发达国家空间不大，在发展中国家空间较大。这些国家基础设施落后，需要合作建设，破碎装备落后，需要引进装备和产业输入，但投资建企业的法律等体系不完善。要走出去，必须充分了解和掌握该国的法律、标准、文化、宗教信仰等。防止“敞开大门迎客，关起门来打狗”。

8．对员工进行培训

市场的竞争，是人才的竞争。员工是企业运转和发展的关键，要注意技术工人的培养和技工的培训等。在市场下行期间，企业任务不饱满，抽出时间对研发人员、生产技术人员、管理人员等进行相应的培训，提升专业知识和技能水平。这是一个企业苦练内功的时期，要为企业创新、提供精品，提升质量、环保、安全和长远发展提供重要的支撑条件。

9．增强社会责任感

目前在经济下行、节能减排和环保的压力下，企业和政府都感到压力很大，砂石骨料同仁应积极配合政府，加快转型升级的步伐，关停传统的落后的小型矿山，同时保持行业自律，加快推动生产方式绿色化，坚持绿色发展，构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式，为政府排忧解难。

在计划经济时代，我们学会了生产产品，按政府的计划来生产；在市场经济时代，我们学会了生产产品和销售，按高速发展方式来经营企业；在新常态下，我们只会生产和销售是不够的，还要学会与客观环境和区域协调来经营和发展企业。

结语

面对新形势、新变化、新要求，我们只有勇于应变，突破时代带来的挑战，加快转变发展方式，坚持不懈地转型升级，提质增效，通过技术创新、产品创新和商业模式创新，打造在未来市场中的竞争新优势，实现新的发展。

内容源自：中国砂石协会官方网站